解读淘宝标品的关键词与精准人群

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最近同学们问到的比较多的一个问题是关于标品的关键词和精准人群,以及如何平衡出价的问题,这类问题一共有三个端口,分别是标品、关键词、精准人群,我们一一来分析:

01、标品

标品的定义是:满足人们需求的方法是唯一性的产品,我们叫标品;反之,满足需求的方法是多样性的,我们叫非标品。

标品的差异不大,主要靠客单价模型和属性来区别:

1、客单价模型在无线端就是高中低客单价,属性就是包装、外观、大小、尺寸等等。

2、一般来讲,一个消费者在一段时间内,年龄、性别、淘气值、购买力,购买属性偏好是相对稳定的。

3、对一个标品,消费者买什么价位,什么属性的,也是相对稳定的。举个例子:烟是标品,20以下是低客单,20-50是中客单,50以上是高客单,那么从客单价而言,他是低客单消费层级,大概率会买20以下的烟,50以上的烟对于他来说,转化率就会偏低。从属性上讲,烟分为粗烟和细烟,抽粗烟的人,一般不习惯细烟,反之也一样。

02、关键词

1、标品因为需求集中,没有多少关键词

2、几个大词基本覆盖了类目的大部分流量

3、词只有在前面的几屏有大流量

03、精准人群

1、不管你做不做关键词的精准人群,精准人群的数量就在那里摆着。

2、做精准人群的要义不在于增加精准人群的数量,而在于减少不精准人群的数量。

明白了以上三个维度,我们分以下几个情况来对标品做分析:

1、如果您的宝贝,没有什么标签人群属性,比如打印纸、纸质词典、清风抽纸等,是18岁以上各个年龄段,各个消费层级都会买,人群转化率差异不大,我个人建议精准人群意义不大。关键词高出价,精准人群低溢价或者不溢价。

2、如果您做的是中高客单价的产品,那么就意味着,低消费层级的人没有购买力,只有正确的消费层级人群,才会买,那么做精准人群就有了很大的意义。不是我的人群,不让他看见,是我的精准人群,顶在前面。个人建议,关键词低出价,精准人群高溢价。

3、如果您的产品有明显的年龄购买特征,也是同样的道理。

总结一:货找人的逻辑,注定了人是根本的因素,对于人来说,标签是最重要的指标。通过直通车做精准标签,可以提高点击率,转化率,ROI。

总结二:当你通过直通车的精准人群,进行了大量的点击量的累积之后,标签就会变的精准,这个时候的拖价可以考虑从时间折扣维度进行拖价,降低CPC,让效益变得更高。

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