淘宝提升销量必备8种运营策略!

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“2020年做淘宝还有机会吗?”这个问题在社群里一夜之间竟然有几千的浏览量······

看来大家还是对做淘宝有顾虑,做淘宝最主要的还是要具备三个条件,第一是产品,第二是运营经验,第三是资金。

机会是一直会有的,面包也会有的。

从选品到产品上架,最后完成产品销售,我们要知道店铺运营的策略是什么。

今天和大家分享一下店铺运营经验,总结归纳出主要有8种运营策略。

1、爆款型

这个产品要走爆款型路线就要把销量集中到这款产品上,保证客户一进店第一眼看到的就是这个产品,推广费用也要大于别的产品。

这种运营方式只要适用于标品类目,例如:电器。

推爆款的时候最害怕推到一半的时候突然预算不足了,不想推了,导致之前的所有工作白做了。

这对运营团队也有要求,这种需要强势有爆发力的团队。

在一定的时间内完成销量,想尽一切的办法完成目标,而不是那种细水长流型运营伙伴。

2、上新型

选择一个固定的时间上新产品,让客户养成惯性思维,让他们知道这个时间店铺就会有新品上新。

这种运营策略适合非标品类目,例如:女鞋。

新品上架需要预热,消费者知道下一次新品是什么时候。

再对新品感兴趣了,就可以利用预售营销方式对产品进行测试,看一下客户对产品是否有下单意愿。

上新策略从上新、测款到堆量,最后的推爆款,这一系列决定了店铺是否可以卖好这些宝贝了。

上新型店铺还需要有研发的能力,要有快速研发出新品的能力,不然赶不上更新就会让客户流失。

3、活动型

活动型营销策略是指短时间内快速与竞争对手拉开差距。

这种营销方式适合大多数的类目,只有符合活动要求就可以了。

最好是高客单价的产品,活动有坑位KPI,客单价高了才更好的完成坑位。

掌握利润问题在跟小二谈判,如果报一场活动是亏本的,那也没有什么意义。

有了利润以后就和小二说这个产品能完成KPI,完不成也会被惩罚。

4、网红型

网红型就是你要有一个网红,网红的意思就是说你可以把产品销售给别人,成为一个有影响力的人物。

这种类型适合大多数类目,最好是好种草的类目,例如:化妆品等女性用品。

5、对标型

这种就要假想产品对手,集中资源卡位,打造差异性。

这种适合同品牌同种型号产品,产品外观、功能是一致的,例如NIKE鞋。

差异化可以是产品价格、主图、售前售后服务、物流等等。

6、分销型

为了给客户形成小类目认知,可以找同类型的店铺合作,注意合作时期的利益分配,让客源共享。

7、复购型

主要用于吸引新客户资源,维护老客户资源。

毕竟老客户比一个新客户更容易下单,只要你产品质量没有问题,并且客户有需求的话,都会找之前的店铺回购。

老客户维护可以用系统建立资料档案,也可以利用会员系统让客户多次消费。

复购在销量中占比很高,还有很多的细节问题,有需要的话给我们留言。

8、复合型

复合型就是店铺使用多种营销方式,不可能一个店铺只使用一种营销方式吧。机会一直都会在,思考这个问题之余,还是要好好修炼自己。

以上就是大暑教育淘宝培训班给大家分享的内容,喜欢的朋友记得关注大暑教育淘宝培训。每天都会给大家分享淘宝运营培训相关资讯。

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