淘宝钻展的推广形式有哪些?怎么去实现流量闭

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近期文章给大家分享了利用直通车、超级推荐打爆款玩法以及应季产品如何操作才能实现流量暴涨、销售额翻番;6.18近在眼前,又一轮赛马愈演愈烈,年中大促如何规划布局?对于商家来说,一年内把握好大促机会,就有机会拿到更多的流量排名,让店铺销售额几何式倍增,正所谓“八仙过海,各显神通”,打破流量困局,让爆款盈利变得更简单!

旺季到来,如何抢占市场?中小商家除供应链、选品、运营资金优势外,重要的是打通所有的流量渠道,除直通车、超级推荐外,那么钻展在6.18中发挥的优势和作用也必不可少。那么如何借助钻展为商家赋能,无论是日常销售还是6.18、双11双12大促中,钻展可提高流量利用率,低价截取流量,圈更多的人群促进转化。

先来看最近操作的案例:应季产品,直通车+超级推荐操作,访客、销售额、支付买家数全部飘红,销售额309万,同步增长9倍,手淘搜索15万+,同比增长4倍。

而在大促当中,除直通车、超级推荐外,截取流量强的付费流量渠道就要通过钻展打造流量闭环,截取流量促成转化;直通车、钻展有效结合,在大促中收割效果会更好,整体盈利水平也会呈现健康发展的状态。那么钻展又是如何在打爆款中展示超强的引流能力呢?

近期应广大商家请求,分享钻展的有关知识点和操作思路,下面开始讲解钻展日常操作,助力大家冲刺6.18!今天分享的主题是《冲刺6.18,打破流量困局,钻展不只是推广!》

本次分享主要分为三部分,钻展的推广形式、流量闭环如何做以及创意和落地页的搭建,把这些做好后我们的流量成本(CPC)会更便宜,同时注重投资回报率和海量流量曝光转化,这才是钻展投放的正确意义!

本次分享大纲:

1.钻展的推广形式

2.如何做流量闭环

3.创意和落地页如何搭建

一.很多商家问,钻展的推广形式有哪些?现在给大家总结下:

1.钻展的推广方式有全店推广、单品推广、视频推广、内容推广、直播推广。全店推广的应用最多的方式,它的落地页链接可以是首页、直播间、单品页、宝贝页、淘积木,其次是拥有最为显眼的手淘首焦位置。单品、视频、内容3个的流量比较便宜,直播推广可选人群少,资源位也少,四种方式都有各自的优势。

2.单品推广除全店推广用的较多一种。资源位较多,但主要位置还是以猜你喜欢为主,流量巨大。单品推广在应用方面可以以定向人群为主,可以以产品为主。以定向人群为主的时候,大多数是作为辅助计划投放,比如一个产品在直通车里面的综合反馈数据不错,但流量较贵,这时候可用单品推广,利用精准的属性标去扩展加购转化数据,在人群布局的时候先用智能打开猜你喜欢位置的流量,通过调整溢价保证点击率的增长和稳定,加购转化数据较为稳定,上下波动不大,则可以用购物意图扩大智能的推送人群,流量稳定之后可考虑加入扩展定向做进一步的流量扩大。以产品为主时,可以硬推,将潜力款开计划测试,产品较多的话建议分批测试,将引流款、加购好的副款、转化好的主推款筛选出来。在前期测试时期,主要以流量为主,资源位以猜你喜欢为主,定向人群不需要太多,以智能和购物意图为主,在点击率稳定提高时期,慢慢的拉低时间折扣,完成拖价,获得低价流量。单品的计划建议投放的时间要长,预算可以小一些,在数据增长或者开始数据表现较好的时候,随着产品链接权重的提升,人群逐渐增长期间,先稳定人群,之后再尝试扩大流量较为稳妥。

3.内容推广则有维护老粉丝和拓展新粉丝两个营销目标,微淘老粉丝的粘度较高,所以复购率还可以的店铺可考虑内容推广,投放平台主要是微淘,特点是流量价格便宜,人群兴趣高,加购转化高,创意方面可以是微淘上新、搭配、短视频、清单等。微淘上新的话比较容易打出首页爆款。直播推广和视屏推广的话更容易吸引喜欢相关类型的人群,转化也不错。

4.全店推广的位置就比较多,人群划分更为精细。流量位主要分两个大方面,一个是站内,以手淘首页为核心,一个是站外,以淘外营销为主,淘外的资源位也可以自己选择,如抖音、头条等媒体流量位。站内投放为主的话,可以搭配直通车、超推、钻展的单品内容直播等推广方式,对兴趣较高的人群做二次投放,也可对资源位和推广类的人群做追投。对兴趣人群做二次投放,使兴趣人群转化为行动人群,行动人群转化为新客,新客转化为老客,老客在复购,形成流量内在的循环,这个由兴趣到行动再到转化的过程,就成为流量闭环。

二.那么又如何去实现流量闭环呢?

1.定向人群:人群方面根据类目的复购率,上新速度等因素考虑。复购好或者上新频繁的店,可以先从老客做起,带动老客的转化,提升老客的回流,对产品的权重提升和店铺人群基础的提升有好处。老客的转化对淘系今年的类似人群推送机制有很大帮助,其二是收藏加购人群的收割,很多人认为收割没什么必要,流量的不定性,和如今市场的竞争程度,收藏加购人群的收割是必不可少的,因为不转化,就很可能代表流失。其三是浏览,潜客和渠道人群的追投,这类人群大多数可能在浏览单品产品的时候找不到适合自己的产品,所以追投是很有必要,毕竟是高兴趣人群,所以不能放过。其四是竞店竞品人群,就是我们所说的竞店流量的截取,在全店计划数据表现持续上升或者消耗较为稳定的状态时,我们需要进一步的扩展流量,就可以试一试这个较为精准的拉新人群。

2.资源位:淘内营销自然不能放过首焦这个位置,手淘首焦位置是最为显眼的位置流量巨大,基本搜过什么必定会在首焦上出现相应的广告,毕竟许多无法推广的类目和资质欠缺的类目都有办法绕过违规的地方通过审核,实在绕不过,修一修首页也是好的。我们大多时候看到聚划算,大促的会场都会在首焦这个位置大做文章,所以这个位置不能错过。其二是PC端的位置,需要测试,虽然PC端的流量小,但竞争不大,流量相对较便宜,有时候也有不错的效果。淘外营销,淘外可以做做综合性较高的托管计划,也可以做你觉着比较靠谱的位置,比如比较火的抖音,只要准备好视频创意,通过审核即可,不过比较严格。

3.创意:创意是一个比较重要的地方,创意也分种类:如图片、视频、内容。在流量闭环的创意,我们主要以图片类为主。在图片类创意制作过程中需要注意哪几点呢?其一是视觉设计,视觉设计可以是细节图、模特图、平铺图等,不管是哪种,必须做到展示产品,必要的话可以把自己的店铺作为品牌LOGO弄上去,提升逼格。其二是文案,文案方面要么是利益点,要么是新品,要么是产品特色,服务,总之要看上去比比别人好,你就成功了。在产品和文案搭配过程中切记做到,文案不可遮挡产品,文字不要过多,产品鲜明,尽量用场景图。文案做到短小但直入主题,凸显卖点最佳。

流量闭环是在流量变动的过程中,间接干涉,提高流量的利用率,其中流量的流失是避免不了的,有出必有进,在不断扩大闭环流量的范围时,其实也是在提高潜客和浏览兴趣人群的展现,对潜客的发掘是流量闭环较为重要的一环,也是闭环计划的正常消耗的关键。我们做付费就是为了提高效率,提高每一个环节的效率,就要在不同的目标人群针对性的投放不同的创意,传达不同信息。

三.创意和落地页如何搭建呢?

创意是传递信息的第一视角,在设计创意时,高光的图片是吸引眼球的关键,还要有直来直去的文案,瞬间激发客人的欲望。但我们还要考虑一层,什么样的人群用什么样的文案和图片。针对不同的人群用不同的文案,可较大的提升计划的投放效率。如果大家在计划投放的时候想去收割加购收藏的人群,就可以给一些满减的优惠或者服务等,老客的复购可以是新品的尝鲜,店长推荐搭配等提高整店动销。拉新则以卖点,服务等文案为主,体现出自己的优势,拉新尽量不要以优惠福利文案为主,以产品为主。

创意的落地页可以是店铺首页,宝贝页。根据不同的侧重点,非标类的店铺首页可以找几款优势产品配合产品的优势刺激转化,首页可供人的选择性比较大,相对于单品页,有更多的选择,对人群的转化加购行为有一定的促进作用。标品类的首页店铺,本身的话选择性不多,做到所见即所得,更好一些,首页布局方面发挥可以更多一些,以利益点,卖点,服务等多种创意布局,提高人群的行为也有着较大的促进作用。落地页是淘积木的话,作用就比较大了,一般违规的可以通过淘积木来避免,直播间的链接也可以通过淘积木来转接,不过大多数的店铺首页的首焦就是直播间的链接,所以也可以直接投店铺首页,淘积木的链接玩法有很多,如店铺优惠券、热卖、上新、互动、有礼、游戏等组件都可以用,直接在淘积木平台编辑就可以了,淘积木也可以做到一页多款,通过淘积木来刺激人群的行为也是有可行性的,不过需要测试,如果想推主推款的话,可以是直接投放单品页,可以做一个H5的海报来投放,设计的空间更大,主要是提升逼格,给人的感觉也会更好。

创意是看在引流方面的效果,以点击率为指标,随着时间节点和店铺产品的变动,创意也要跟着变动,怎么变是根据活动的需要,新品的卖点,和针对的人群做相应的改动,很多人在这一步上太过执着,可能在引流方面不会出现什么问题,但转化,加购上却怎么也提升不了,这时候就要看看落地页。在落地页上我们在单品没什么加到优势时尽量不要投放到单品页上,可以在转接页上,比如店铺首页,淘积木等做一个卖点集合,营造一种落差,页面布局以产品为主,销量数报上去,证明被大多人认同,产品使用或者服务与竞店做对比,然后在价格上做一个落差,那么加购转化的行为会比普通的落地页效果要好的多。在流量没有问题的时候,不应该老想着详情页,更多时候考虑一下如何烘托一种气氛,刺激买家的购买欲望。

下面是钻展近期的操作数据,点击单价1.31元,日均消耗400元左右,月消耗1.2万,成交金额22万,投资回报率17.96,主要在于拉新曝光,获取新客和召回老客,在6.18预热和大促当天,钻展圈定人群,做好累积,拉收藏加购,深度蓄水,可以持续获取很好的转化!

当然并不是所有类目都适合钻展,所以我们前期投放的时候根据产品以及人群有选择性的分析投放,同时可以测试数据,看流量的成本和投资回报率,如果投放钻展拉新和维护老客的综合数据反馈不错,在流量成本便宜且可控综合产出不错的情况下,通过钻展低价截取流量和提高流量的利用率,与直通车一样,在大促前期预热拉新、召回老客,圈精准人群提升转化很有必要。

无论是直通车还是钻展,合理运营才能成为打爆款的有利工具,始终注重两点:流量成本的可控性和投入产出,这是至关重要,一者低价引流,通过操作,让流量处于爬坡权重提升,让流量的成本更便宜,二者持续提升转化,多拉收藏加购,大促前期全渠道蓄水引流,后面爆发力和转化才能更强。

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