淘宝运营培训:淘宝直通车推广优化技巧

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在现阶段的淘宝,越来越多的掌柜说今年的淘宝越来越难做了。觉得怎么做都做不起来,确实,由于每年都有大量的商家涌入,淘宝店铺之间的竞争越来越激烈。

截止目前,大概有720万新晋商家。这是什么概念呢,就是淘宝每天约有40000家新店铺开张。从这一点上看,是不是觉得很恐怖很有压力?这时候你就要想想,怎么做你才能众多商家中脱颖而出呢?

为什么说今年的淘宝不好做呢?给大家简单说说,首先是今年的淘宝有一个政策,它非常偏向直播和付费方面的推广。并且很多商家都喜欢通过一些非常规方法去操作店铺,但我们要知道。现在阿里的大数据、云计算技术都很强,卖家的一举一动都在监测之中,只是他想不想抓你的问题。所以,很多嗅觉敏锐的商家都选择了付费推广这条路。

而在付费推广中,直通车永远是应用范围最广的一种方式。也是淘宝商家用到最多的一个付费推广工具。今天就给大家来说一下直通车的实操。

关于直通车,大家经常遇到的问题无非就是点击率、平均点击单价、投产这些问题。那么,今天我就给大家说一下平均点击单价。

先给大家看一下一个商家朋友的车子:

大家可以看到这个ppc是非常低的,点击率也是不错的。为什么ppc可以这么低,点击率还可以这么高呢?这个就要说到一个权重的问题了。权重是什么呢?就是我们相同的出价,我们的权重越高,我们的排名就可以越靠前。

当然,对于部分商家来说,权重似乎是一种比较虚无缥缈的东西,很难去把控,其实,权重并没有多难,如果你实在看不懂,直接看质量分吧,最直接体现权重的地方就是质量分。

我们如何降低ppc,并且ppc能降到一个合理的度。这个就取决于我们权重有多少,我们权重越高,ppc就可以降的越低。那么,在我们权重足够高的情况下,我们应该如何去降低ppc呢?

我们可以通过很多种方法,例如时间折扣、人群溢价、以及关键词出价等。时间折扣很好理解,就是直接在时间折扣上降低,比如现在时间折扣百分之百。我们就可以降低折扣。在这里注意一下,降低时间折扣的时候,千万不要一次性降的太多,至于幅度,可以降低5%-10%一次就好了。千万不要降低太多了(再次重申),不然很容易翻车的,翻车了就很难再翻回来了。

第二点,就是人群溢价。关于人群溢价这块,除了一些有特定人群的产品或者说是非标品。我们不建议把溢价开到很高的。所以说这里我建议人群溢价能不调动,就尽量少动。如果你的产品是主要跑人群的,这个时候你降低人群溢价,才可以达到降低ppc的效果。像下面这种的去降低人群溢价,效果就比较一般了。

最后一个,就是关键词的出价了。这个也是我最建议大家调整的地方。关键词出价这方面其实跟时间折扣是差不多的,降低出价的幅度也是不能太高的,我这边建议大家是以5%一个幅度慢慢降低,千万不要一次性降低的太多了,否则翻车了别来找我。

此外,这里我还要跟大家说明一点:降低ppc需要有一个度,不要为了降ppc而降ppc,毕竟,有很多产品是需要卡排名的,如果你的排名太靠后的话,是很难有一个好的数据的。所以大家一定要注意,降低ppc是要基于你的数据基础去降低的。不要一味地去降低ppc,之后ppc虽然说是降下去了,但是你的各项数据也跟着降低了,这就得不偿失了。

今天的内容就分享完啦,希望能对大家有所帮助。喜欢的朋友记得关注大暑学院,大暑学院每日都会更新淘宝运营培训知识。

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