大暑学院:淘宝直通车推广综合计划运用

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经过漫长的8年直通车推广研究生涯,我发现我的推广能力是不断进化的,但每到一个突破坎首先感觉到的却是商品问题:有时候是商品过季了,有时候是搭配掉了链子,有时候是主推商品被阻击了,有些时候是商品没库存了。对不起,我是屌丝出身,一开始就没有很好的资源,所以相比其他大运营大服务商就非常重视商品,故我前三篇一直在讲商品。

回归一下本章的主题,首先我来提一个问题;

你们的计划有什么明确的目的吗?

高roi?高展现?低ppc?能带来大量免费的流量?还是四者兼有之?

2016年我的8个计划足够开,那年7月我一共开了2个计划,那个月我的业绩是92w,其中一个款销售额占比40%,这个款被阻击了,我每天都在看着他的数据,每天都咬牙切齿,因为阻击的款我1个月只有1000不到的成交量,他却有4000的成交量。究其原因,他那个款的流量是我的10倍!免费是10倍。那个月我过的不是很好。

仔细分析,他的那个款推广是独立的,一天消耗4500元,我的推广计划有很多宝贝,一天也消耗3500,但是这个计划里那个款一天只消耗800元。我那时很不服气,他做的词我也做了一遍吗,但是那些词根本就不好。不知道他为啥可以做起来。

经过一年的研究测试,我把计划拆分了。于是我的计划构成如图:

大暑学院:淘宝直通车推广综合计划运用

大暑学院:淘宝直通车推广综合计划运用

 

是不是很多?是不是很乱?

我来解析一下他们:

1:全款无线推广计划 目的找出爆款,为爆款提供服务,只做无线端。这个计划是测款用的

2:优质无线推广计划 目的是一小部分小爆款引更多的流量,进行更精细化调整,注重roi。

3:单款引流,对爆款进行引流,引大流,注重点击量,收藏加购成交,ROI在这里不属于重点。

4:pc端计划,其实两个pc端都不怎么好,看样子我们这个类目pc是需要放弃了,在旺季的时候pc我控制限额为50元。

5:低价引流,注重低价,展现量。由于价格低,所以roi很高。比如我们0.3元的ppc,500个点击也就150元,我的产品是150远的客单,一般来说500个点击肯定会成交2.5单,多数时都在6-7单,所以roi高非常正常。这里面有6个计划都是低价引流计划。

7:测试,作为讲师,作为一个喜欢研究直通车的车手,搞点实验是我的特权,呵呵······

今年7月我们的直通车推广平均一天5500,当月的业绩是188w,

事实证明有效,建议大家尝试之!

好了,这一系列就出到这!

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