淘宝年末清仓需要做好哪些准备?

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其实做清仓活动不是让大家一味地做清仓,只是借助这个机会,为店铺淡季引进一些流量,另一方面也是新春款上新做好准备。

说到清仓活动,商家们一贯的做法就是把这一年库存里面没有卖完的产品统统拿出来了再次销售,不管宝贝的好坏。其实这种做好是很好的。清仓的宝贝也要选择有竞争力有人气的宝贝,所以商家们也要先去选款。

1.选款

如何选款呢?第一类就是热销宝贝。很多人觉得做清仓活动选择热销活动是在浪费资源,应该给那些平时没多大销量,库存多的宝贝机会。我们做清仓活动,不仅仅是为了清仓,也是为了在换季之前店铺能够持续有流量进来,这样在上新品的时候不会波动太大,而导致店铺不稳定。热销宝贝都是有流量和人气基础的,所以选择热销可以适当为清仓活动带来流量。而且热销宝贝还能带动店铺其他宝贝的销量哦。

第二类滞销宝贝或者是反季商品。店铺中一定有很多宝贝在之前上架的时候就没多大的成交量,从而成为了滞销品。如果还有库存的话,就利用清仓的活动处理掉,不要一直让他存在你的店铺中,滞销品太多会影响到店铺其他宝贝的销售哦。

2.定价

竟然是清仓活动,那么价格一定是比较识货的,千万不要和平时的价格一样,可以设置买几件打几折的优惠,或者直接想宝贝的价格下调10%-20%,吸引消费者的注意。

另外还可以利用关联销售的玩法,提高宝贝的转化率。可以在主推款的详情页上加上其他的款式,进行搭配出售。

3.店铺装修

做活动一定要让店铺有活动的氛围,在活动开始之前,就提前做好海报,设置在店铺显眼的位置上,让消费者一进店铺就知道在做清仓活动。或者在微博、微淘上发布清仓活动的海报。

以上都是清仓活动之前大家需要做好准备工作的,其次售后问题也很重要。临近年末,大家应该都回家过年了,但是肯定也会有顾客来咨询,建议商家备一两个客服帮助顾客解决售后的问题哦。

以上就是大暑学院为大家分享的内容,希望能对大家有所帮助。

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