淘宝运营:生意参谋单品分析与优化

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今天这节课,我们要来学习生意参谋中,分析单品与优化,我们都知道生命有生命周期,企业有企业周期,产品有生命周期,我们一款产品又如何让它成长得更长久,更旺盛,能够达到爆款衰退及廷长,那我们要根据生意叁谋中给我们提供的数据进行调整与优化,使这款产品延续生命。

(一)产品生命周期

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即进入期、成长期、饱和期和衰退期

1.进入期。新产品投入市场,便进入投入期。此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

3.饱和期。市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期。在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。

4.衰退期。随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是,产品又进入了衰退期。

生意参谋单品分析与优化

(1)商品。

商品是非常重要的地方,涉及商品数据及商品打造暴款分析。所以这里必须要每天都看,而且这上面的数据可以看出商品销售情况及金额,还有商品排行里面非常重要的转化率,展现次数,访客次数、支付转化率,支付金额,支付件数等。

生意参谋单品分析与优化

还包括单品分析及单品诊断等,单品选择是选择展现次数多、访客多、浏览多、支付买家数多、及支付转化率高的。

我们在发布一款产品发布之后,要来看这款产品的展现情况,点击情况,访客数,如果展现跟点击少,我们可以通过补点,可以用不同的ID对这款产品进行补点,提升它的点击率,让他再给系统感觉这款产品活跃度高,受展现高,可以以获取更好的展现,在发布一款产品二十四小时之内,最好去对这款产品做在线交易,可以提高权重,为这款产品以后的发展,奠定基础。

如果一款产品发布至15天之内展现低点、点击率低、访客少,那我们就要对这款产品进行诊断。可以打开单品诊断,每天有5次修改标题的机会,一定要好好的利用。

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在标题优化时可以看到,颜色越深说明这个词越好,越浅说明这个词就是要修改,所以选择时,尽量选择比较浅的进行修改,不会时可以参考同行的标题进行,然后再进行组合。要看这同行的数值,高的可以替换。

商品分析,我们要看这款产品出现的问题诊断。要根据系统提示的情况进行优化,比如商品标题,商品属性,交易因素,服务能力搜索问题诊断,这里出现的问题都要进行优化,标题不要堆砌产品属性,要以标题详情页类目要匹配,服务能力,要去提升提升各项服务能力,要去多做在线交易,一款产品,阿里在线交易注重的是交易的笔数,金额,买家数。

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在优化标题时,也可以对关键词搜索入店的词进行收录调整和优化,也可以对入店的访客进行访问,探询他是用什么关键词搜索到我们的,可以把这个词利用起来,提高展现、访客数,

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我们也要查看一款产品的排名情况,

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这里的排名情况是除去实力商家、标王、网销宝排名之后的位置,也就是自然搜索排名的情况,这里第1页20名,去首页看它就要排到20多以上了,因为要除去实力商家、标王、网销宝等广告位。

如果一款新的产品已发布,30天内没有在线交易,那么系统不会对这款产品进行扶持。也就意味着这款产品失去了竞争力,失去了提升镇店之宝,金冠商品等一系列的机会,所以我们要在一款产品发布30天之内进行,多做在线交易,最好再发布一款产品,24小时之内刷一单,7天之内刷两单,30天之内要进行刷高于同行的金额和比值。

如果店铺中有商品,是超过了30天0访客、0点击,我们要对这款产品做删除,是删除,把图片管理器那些图片也重新删除掉,要重新去编辑图片详情页,删除重发当新品重发,不是下架。、

重发的目的:

1、获取新品新发加权;

2、提升商品动销率,活跃度提升权重。

3、建议优化周期7~15天。

4、系统是7天记录,商品数据机制,系统是对新品考核加权15天。

5、有销量的切记不要乱动!!!

6、要去多做单品动销,店铺不要有滞销款,要确保每一款30天都有动销率。

7、单品动销一一 库存尽量不要设置太多。

举例:单品库存是1000件,实际卖出20件,20/1000*100%=2%

生意参谋单品分析与优化

每一款产品发布之后,我们都要去提升点击率,点击率是增加单品权重和店铺权重的重要因子,特别是当产品上架一周有权重之后,一周以内系统会考核该产品是否是市场受欢迎的产品,所以最好产品在上线24小时后有动销,那么这个产品的权重可能会提升,如果产品主图点击率低,那么后面的流量提升也相对难一些,各产品上架之前就要考虑好产品的主图设计方法和技巧。

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