2020年的天猫,是否适合你?

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近期天猫国际全品类开始招商,旗舰店、专卖店以及专营店都开放招商。未来的天猫是“三猫战略”,一猫是天猫,包括淘宝,淘宝天猫的通路是打通的;

二猫是天猫国际,在收购了网易考拉之后,天猫国际肯定是2020年的重点;

三猫是天猫超市,天猫超市未来的布局一是现有的“快”发货快、二是正在努力的“多”单品多,阿里物流链路深度打通之后,猫超做单品的潜力也不容忽视。

天猫2.0带来的改变,从“货”到“人”

这个概念已经说了很多次,本质上来说天猫2.0意味着天猫从卖方市场到买方市场的转型。我们前面说了“三猫”战略中,天猫淘宝流量已经打通。

以前,我们说淘宝是“万能的淘宝”,这句话是说“我淘宝,我货多,我啥都卖”,这是所谓的万能。以至于出现天猫之后,出现“上天猫,就购了”;

现在,我们说天猫是“理想生活上天猫”,这句话将购物的本质回归到了生活,购物本该为生活服务。理想生活就是指向一个个特定的人群。你能不能从战略层面到营销节点运营环节锁定人群,这在未来非常重要。

2020年的天猫,是否适合你?

天猫入驻的难点

不知战略趋势,再会做运营的人,再高的线上销售,再大的线下工厂也无法进入天猫,这是广大商家最难理解的一点。

派代天猫入驻的客户体中,不少是自己入驻或者找其他代入驻失败的客户,这些客户很多都是头部,甚至是知名品牌。派代为他们做了整改,提供了合理的建议;他们也信任派代,协同作战,顺利下店。

这里回顾一下天猫入驻失败后怎么调整的内容:

1.非必交资料,是竞争力的分水岭

入驻资料中,必须提交的图片是基础项,可填写文字的是加分项,非必交的图片是关键项。

基础的营业执照、商标证书这些,每个人都有,天猫在审核这些内容的时候,只是确认你有合法的行商资格。

可填写文字和提交链接的部分,是审核人员可以直接看到的,这些部分需要简洁明了的体现优势。

非必交的图片(特别是运营计划,因运营计划没有或不完整被拒的优秀企业很多),包括可只传一张或多张的用图片提交项,这才是小二审核中,看到你和其他人差别、优势的关键之处。

2.资料制作要记得三点

1、资料做强,指的是资料“包装”,能够把企业优势加以一定的润色,用策划方案和品牌包装等方式,让企业的形象更为“高大上”。

2、资料做全,是指能够从品牌策划、市场分析、运营计划等多个维度,全面的展示企业各方面实力,和未来的规划,这需要品牌、市场、运营、策划、推广等多维度的能力。

3、资料做细,指的是能够充分考虑受众的体验。入驻天猫需要过三关斩杀N将,除了机器审核这关,之后都是人工审核。

能够把握类目趋势,就能把握审核人员的喜好,这需要有足够的信息渠道和经验积累做支撑。

其他图片不清晰、上传的文件名乱七八糟的问题就不说了,审核人员每天工作量很大,这些细节都不注意,怎么入驻天猫?天猫现在是买方市场,不缺卖家,同等资质下,当然优先选择注重细节,资料清晰,条理分明的商家。

3.天猫入驻失败后如何调整?

入驻天猫本质上是为了增加销售,天猫入驻标准肯定是根据阿里大数据中众多优质商家的数据模型推导出来的。

换句话来说,入驻天猫成功,意味着天猫认可你的电商布局及打法;在调整入驻天猫的过程,就是企业不断优化经营方式、明确自身优势、迎合线上市场的过程。

派代,为众多入驻失败过的优质商家服务过,深谙入驻的规则与操作方式,更能够给商家在电商化的道路上,提出一些建议,从品牌策划、市场调研、数据分析、运营规划多个维度,让商家顺利入驻天猫。

双十二临近,好些天猫店铺该退场的迟早退场,天猫也将提前为20年做准备,这是下店的好时节。年年都说线上不好做的老板们,不要忽略了一件事,提高市场占有率,才能更好地活下去。生意难了,谋生存求发展的时候到了。以上就是大暑教育为大家分享的所有内容,感兴趣的朋友们可以收藏大暑教育,寻找自己想知道的内容文章进行阅读!

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